Die HausVorteil-Story:
Finanzielle Freiheit für Immobilienbesitzer

Die HausVorteil Gründer Jannik Schilling und Florian de Weryha

Es gibt bereits einige Start-ups, die sich mit dem Thema Immobilien-Teilverkauf beschäftigen. Sie alle setzen auf ein ähnliches Narrativ - nämlich, dass es schon eine Ironie des Schicksals sei, dass sich Millionen Deutsche, die ihr ganzes Berufsleben lang viel für die eigene Immobilie gearbeitet haben, im Alter nicht so viel leisten können. Der Grund: Ihr Kapital ist eben genau in der besagten Immobilien gebunden.

Sie haben mit dem eigenen Haus für das Alter vorgesorgt und genießen ihren Ruhestand in den eigenen vier Wänden. Mehr ist finanziell aber oftmals eben nicht drin. Keine Kreuzfahrt, keine größeren Renovierungsmaßnahmen oder auch keine noch so kleine Unterstützung für die Ausbildung der Enkel.

Dem nicht genug, hat das Thema in den vergangenen Jahren zusätzlich an Brisanz gewonnen, weil die gesetzlichen Risikostandards es mittlerweile vor allem einkommensschwachen und mittelständischen Haushalten erschweren, an traditionelle Immobilienkredite zu kommen. Ab einem gewissen Alter, wird es schlicht sehr schwer, Geld von der Bank zu bekommen. 

So erschwert die Wohnimmobilienkreditrichtlinie seit 2016 den Zugang älterer Menschen zu Fremdkapital erheblich. Diese schreibt unter anderem vor, dass die Erbringung des Kapitaldienstes über die gesamte Laufzeit durch den Darlehensnehmer wahrscheinlich sein muss, das heißt auch nach Eintritt in den Ruhestand. 


Wohnimmobilienkreditrichtlinie erschwert Zugang älterer Menschen zu Fremdkapital

Dadurch werden rund 20 Millionen Senioren in Deutschland aus dem Markt zur Refinanzierung ausgeschlossen. Von diesen wohnen etwa fünf Millionen Haushalte in selbstgenutztem und größtenteils abbezahltem Immobilieneigentum.

Bislang war die einzige Lösung dieser Problematik ein Verkauf der Immobilie. Logischerweise wollen das jedoch viele Häuslebauer eben nicht. Genau für diese Menschen können Teilverkaufsanbieter eine Lösung darstellen. Von denen gibt es mittlerweile mehrere, jedoch nur einen, der sich vor allem auf das Geschäft mit starken lokalen Partnern spezialisiert hat, die ihre Kunden seit vielen Jahren kennen - persönlich und mit einem Auge für individuelle Bedürfnisse. Das ist HausVorteil. Genau das ist der feine, aber entscheidende Unterschied im Geschäftsmodell der Hanseaten.

Auf dem noch jungen Markt für Immobilien-Teilverkauf wenden sich die HausVorteil-Gründer Dr. Florian de Weryha und Jannik Schilling nicht direkt an den Endkunden. Sie verstehen sich vielmehr als Kooperationspartner auf Augenhöhe mit Maklern, Banken und Finanzvermittlern. “Wir haben mit unserer Digital- und Technik-Expertise standardisierte und schlanke Abläufe von der Kundenakquise bis zur Kaufpreiszahlung und der langfristigen Immobilienverwaltung entwickelt, von denen all unsere Kunden und Kooperationspartner profitieren”, erklärt CEO de Weryha. “Dank automatisierter Prozesse, eines starken Partner-Cockpits und KI-basierter Ermittlung des Immobilienwerts erhält der Endkunde innerhalb weniger Tage schon ein erstes Angebot, das seine individuellen Bedürfnisse optimal berücksichtigt.”


Hausvorteil positioniert sich auch als Technologie-Partner

Mit diesem Ansatz positionieren sich die Hamburger auch als Technologiepartner, der gerade kleine und mittlere Maklerbüros aktiv dabei unterstützt, die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation besser und erfolgreicher zu gestalten. 

Das 2021 gegründete Start-up mit seinem Firmensitz in direkter Nähe zur Binnenalster konnte bereits zahlreiche  zahlreiche Kooperationspartner an sich binden. Bis Ende 2021 wollen die Gründer bereits auf mehrere Dutzend getätigte Teilkäufe zurückblicken. 

Ehrgeizige Ziele. Allerdings fängt das HausVorteil-Team nicht bei Null an. Es verfügt bereits über einige Markterfahrung.


“HausVorteil verbindet Immobilien-, Finanz- und Digitalkompetenz mit Unternehmergeist sowie hanseatischen Werten wie Transparenz und Fairness

Hinter Gründer Dr. Florian de Weryha, der bereits seit über 10 Jahren Jahren in der Immobilien-Branche tätig ist, haben sich mehrere Hamburger Unternehmer und Business Angels aus der Finanz- und Immobilienbranche zusammengeschlossen, um mit dem PropTech-Unternehmen ein alternatives Produkt zur Alters- und Immobilienfinanzierung anzubieten. Dieses ermöglicht Menschen mit abbezahltem Wohneigentum, aber auch Erbengemeinschaften oder Senioren auf dem Weg in die Rente deutlich mehr finanzielle Freiheit. “HausVorteil verbindet Immobilien-, Finanz- und Digitalkompetenz mit Unternehmergeist sowie hanseatischen Werten wie Transparenz und Fairness”, fasst CEO de Weryha zusammen.

Auf dem Markt für Immobilien-Teilverkauf möchte sich das Start-up mit einer konsequenten B2B-Strategie als attraktiver Partner für Makler, Banken und Vermögensverwalter etablieren. “So können Makler den Teilverkauf in ihre Kundenberatung integrieren und als neues Geschäftsmodell in ihr Portfolio aufnehmen”, erklären die Gründer. “Die Makler begleiten den Kunden vom Erstkontakt bis zur Beurkundung des Teilverkaufs und erhalten als Vertriebspartner eine Provision.” Im Falle eines zukünftigen Gesamtverkaufs garantiert HausVorteil ihnen den Alleinauftrag bei allen vermittelten Kunden. Für Banken interessant: Derzeit können sie wesentlichen Teilen der Bevölkerung 60+ trotz guter Bonität keinen Zugang zu Fremdkapital bieten. Der Immobilien-Teilverkauf ermöglicht ihnen einen Zugang zu dieser Altersgruppe.

Genau dieser Fokus auf den Business-to-Business-Aspekt hebt die Hanseaten von der vielstimmigen Konkurrenz und deren immer gleichbleibendem Narrativ ab.

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