Q&A

Was verbirgt sich hinter dem HausVorteil Immobilien-Teilverkauf?

Beim Immobilien-Teilverkauf verkauft der Eigentümer nur einen Teil – bis zu 50 Prozent – der eigenen Immobilie und bleibt in seiner Wohnung oder seinem Haus wohnen bzw. darf sein Eigentum an Dritte vermieten. Durch das ins Grundbuch eingetragene Nießbrauchrecht hat er weiterhin die Entscheidungshoheit über die gesamte Immobilie. HausVorteil erhält für die weitere Nutzung der gesamten Immobilie durch den Kunden ein monatliches Nutzungsentgelt. Dies entspricht einer normalen Mietzahlung.

Bei einem späteren Gesamtverkauf wird der Erlös gemäß der Eigentumsanteile verteilt. Somit partizipiert der Eigentümer bis zum Ende der Partnerschaft mit HausVorteil an der Wertsteigerung der Immobilie.

Durch die Option zum Teilverkauf ist das in der Immobilie gebundene Kapital nicht länger blockiert, sondern lässt sich flexibel freisetzen, um Wünsche und Lebensqualität in späteren Lebensphasen zu finanzieren. Ein Rückkauf durch den Eigentümer oder die Erben ist zudem jederzeit möglich. Im Vergleich zu alternativen Produkten wie der Immobilienrente oder der Umkehrhypothek ermöglicht der Teilverkauf somit eine höhere Gestaltungsfreiheit für den Endkunden.

Warum wächst der Markt für den Immobilien-Teilverkauf?

Immobilien-Teilverkauf ist ein Wachstumsmarkt, wobei das Wachstum durch das regulatorische Umfeld der Banken und die soziodemographische Entwicklung getrieben ist. So wurde der Zugang älterer Menschen zu Fremdkapital durch die seit 2016 umgesetzte Wohnimmobilienkreditrichtlinie deutlich erschwert. Diese schreibt unter anderem vor, dass die Erbringung des Kapitaldienstes über die gesamte Laufzeit durch den Darlehensnehmer wahrscheinlich sein muss - das heißt, auch nach Eintritt in den Ruhestand.

Dadurch werden rund 20 Millionen Senioren in Deutschland aus dem klassischen Markt der Immobilien-Refinanzierung ausgeschlossen. Von diesen wohnen etwa fünf Millionen Haushalte in selbstgenutztem und größtenteils abbezahltem Immobilieneigentum.

Der Anteil der Senioren an der deutschen Gesamtbevölkerung wächst seit über 20 Jahren. Steigende Immobilienwerte haben gleichzeitig zu beträchtlichen Vermögenszuwächsen bei Eigenheimbesitzern geführt.

Woher stammt das Kapital des Unternehmens?

HausVorteil konnte bereits mehrere Business Angels aus dem Immobilien-, Finanz- und Startup-Umfeld von sich überzeugen und als Kapitalgeber gewinnen. Die Seed-Finanzierungsrunde ist erfolgreich abgeschlossen.

Hierdurch werden die Anschubkosten des Unternehmens vollständig abgedeckt. Die Volksbank Odenwald, die sich auch als stille Teilhaberin an der Asset-Gesellschaft beteiligt, gewährt eine Kreditlinie von 30 Millionen Euro, die in weiteren Schritten auf 90 Millionen Euro ausgeweitet werden kann.

Wie unterscheidet sich HausVorteil von seinen Wettbewerbern?

Der Weg zum Immobilien-Teilverkauf mit HausVorteil ist transparent, fair und zügig. Das Unternehmen bietet exzellente Prozesse mit führenden Technologiepartnern. Zudem zeichnet sich HausVorteil durch eine hohe Flexibilität – etwa bei den gewählten Verkaufsanteilen und Zahlungsmodalitäten – aus. HausVorteil setzt auf starke lokale Partnerschaften und bietet seinen Kooperationspartnern attraktive Konditionen für eine langfristige Zusammenarbeit. Das Unternehmen versteht sich nicht als Wettbewerber von Maklern und Banken, sondern als Partner auf Augenhöhe.

Was sind die Vorteile für Kooperationspartner?

Kooperationspartner wie Makler, Immobilienvertriebe von Banken und Vermögensverwalter können über HausVorteil den Teilverkauf in ihre Kundenberatung integrieren und als neues Produkt in ihr Portfolio aufnehmen. Als Vertriebspartner begleiten sie den Kunden vom Erstkontakt bis zur Beurkundung des Teilverkaufs und erhalten eine attraktive Provision. Im Falle eines späteren Gesamtverkaufs garantiert ihnen HausVorteil den Alleinauftrag bei allen vermittelten Kunden.

Was sind die Vorteile für Banken?

Große Teile der Bevölkerung 60+ sind aufgrund gesetzlicher Vorgaben vom Kreditmarkt abgeschnitten und erhalten trotz guter Bonität keinen Zugang zu Fremdkapital. Dadurch stehen sie bislang nicht im Fokus der Banken. Der Immobilien-Teilverkauf ermöglicht es den Geldinstituten als Partner von HausVorteil, dieser Zielgruppe eine Finanzierungslösung mit niedriger Beleihung und hoher Risikodiversifikation anzubieten.